政企合力，大連打造范本！英博董事長：主場票房純收入預(yù)計4500萬！
撰稿/左瑞 從中甲到中超，大連梭魚灣足球場的場均上座人數(shù)從42187人上升到57440人，由此而來大幅提升的票房收入，甚至超出了大連英博俱樂部的預(yù)期。在“亞洲第一球市”屢創(chuàng)新高的數(shù)字背后，這家中超新軍的投資人王魁對“有為政府與有效市場的結(jié)合”有著深切的體會。
據(jù)統(tǒng)計，大連英博海發(fā)隊本賽季已經(jīng)結(jié)束的12個主場比賽中，總到場人數(shù)達(dá)691868人，場均觀賽人數(shù)為57656人次，其中7場比賽的上座人數(shù)突破6萬人。具體而言，6月21日杯賽第四輪對陣北京國安，60028名現(xiàn)場球迷創(chuàng)下中國足協(xié)杯史上最高上座紀(jì)錄；8月8日聯(lián)賽第20輪對陣成都蓉城，又創(chuàng)下61611人的隊史最高上座紀(jì)錄，這一數(shù)字在中超歷史上排名第三。值得注意的是，中國足球次級別聯(lián)賽的最高上座紀(jì)錄同樣屬于大連英博，2024中甲賽季與上海嘉定匯龍的沖超關(guān)鍵戰(zhàn)，共有60951人到場觀戰(zhàn)。
作為大連統(tǒng)順建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、大連英博足球俱樂部的董事長，47歲的王魁至今沒有缺席過一場賽事。在接受本報采訪時，他承認(rèn)盡管自己親歷過中甲“6萬+”球迷捧場的盛極一時，但沒想到這一盛況會在升入中超后成為常態(tài)。
在俱樂部年度預(yù)算中，王魁和他的管理團(tuán)隊預(yù)計，除去場地租金和安保費用之后，他們在2025中超賽季的票房凈收入能達(dá)到3000萬元。然而，大連球迷的熱情遠(yuǎn)超他們想象。目前，本賽季大連英博還剩4個主場比賽，經(jīng)過重新評估，王魁預(yù)計今年主場票房純收入將接近4500萬。
2025年8月的股東大會上，俱樂部做了一次盤點。按照全年1.5億元的總體投入，票房收入3000萬、自主招商2000萬、中超分紅1000萬、國企入股3000萬、政府補(bǔ)助2000萬，余下4000萬資金缺口將由統(tǒng)順集團(tuán)填補(bǔ)。“但是票房超出了預(yù)期，加上招商團(tuán)隊的努力帶來的廣告收入增加，多賺的這2000萬，也就替我省了2000萬，減少了統(tǒng)順集團(tuán)一半的資金投入。”王魁說。
票房大幅增收，與當(dāng)?shù)卣﹂_掘梭魚灣的容量和潛力、全力打造“梭魚灣IP”的投入密不可分。早在上賽季，政府各職能部門就如何突破“80%上座率”的上限問題，進(jìn)行過專門的會商研判和壓力測試。此后屢創(chuàng)票房奇跡的事實證明，80%的球場容量并非紅線，就算突破90%，安保力量也可以保障賽事有序進(jìn)行。
本賽季，圍繞梭魚灣球場周邊的一系列項目開發(fā)正在進(jìn)行。按照《大連2049城市愿景規(guī)劃》明確的梭魚灣“市級主中心”定位，“梭魚灣·足球海岸”，一個以“足球”和“濱海”為代表性元素的差異化城市IP將在這里逐步打造完成。海鮮大排檔、梭魚跑道、免費生態(tài)停車場、梭魚灣商家聯(lián)盟、大連足球文化博物館已經(jīng)或即將開放。“還有‘海上游大連’，到時候客隊球迷也可坐船抵達(dá)球場。”王魁興奮地說。
在王魁看來，頂級聯(lián)賽的產(chǎn)品、頂級球場的硬件以及政企合力的開發(fā)，有效地激發(fā)了大連的足球消費能力。“大連球迷是發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔圩闱?、支持球隊，他們并不是贏了就開心、輸了就罵人，也很少出現(xiàn)過激的行為。”而這種群體氛圍的形成，離不開足球的民間基礎(chǔ)、正確的輿論導(dǎo)向和廣泛的社會關(guān)注。“在大連，職業(yè)聯(lián)賽之所以那么火爆，也得益于業(yè)余賽事‘連超’和青少年賽事很高的普及率和關(guān)注度。”
為此，俱樂部定期組織球員走進(jìn)社區(qū)和學(xué)校開展足球公益教學(xué)活動，多次組織小學(xué)生研學(xué)活動，還在中超主場設(shè)置公益看臺，邀請大連好人與道德模范、民營企業(yè)家、勞模工匠、在連留學(xué)生、建筑工人與環(huán)衛(wèi)工等18個界別的代表免費觀賽……積極履行社會責(zé)任的同時，進(jìn)一步激發(fā)市民尤其是青少年對足球的熱愛。
據(jù)介紹，大連市委、市政府高度重視足球事業(yè)的發(fā)展，把職業(yè)體育視為城市建設(shè)的一部分、城市精神的承載者，原先擔(dān)任大連市足球改革發(fā)展工作組組長的市委副書記、政法委書記劉宏因工作調(diào)動離任后，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長徐廣湘接任組長一職，繼續(xù)引領(lǐng)推動足球事業(yè)的發(fā)展。
“這兩年我感覺大連市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)對足球的關(guān)心和支持一是不變，二是非常有力。”王魁說。針對大連英博立足中超面臨的困難，市委書記熊茂平多次召開專題會議，市長陳紹旺多次深入一線調(diào)研。最讓王魁感到鼓舞和感動的是，市領(lǐng)導(dǎo)和政府職能部門不但不干涉俱樂部的管理事務(wù)，還積極主動地為俱樂部充當(dāng)市場導(dǎo)向者、資源協(xié)調(diào)人、招商引資者。
據(jù)了解，大連市政府給中超俱樂部大連英博的資金補(bǔ)助是每年2000萬、中甲的大連鯤城為每年1000萬元。2023年12月，統(tǒng)順集團(tuán)成為大連英博俱樂部實際控制人，持股比例100%。一年后，王魁不再是孤軍奮戰(zhàn)。在政府部門的牽頭協(xié)調(diào)下，俱樂部實施了混合所有制股份制改革——大連獐子島海洋發(fā)展集團(tuán)（以下簡稱“海發(fā)集團(tuán)”）、大連匯普金融控股有限公司（以下簡稱“匯融集團(tuán)”）兩家國資企業(yè)成為大連英博股東。
依據(jù)當(dāng)?shù)貒Y委的評估與論證，兩家新股東針對俱樂部的無形資產(chǎn)進(jìn)行持續(xù)投入，以海發(fā)集團(tuán)每年出資2000萬元、匯融集團(tuán)每年出資1000萬元作為廣告費的方式，分別持有俱樂部15%和5%的股份，并各自享有球隊冠名權(quán)、球衣背后廣告權(quán)。“合作意向簽署期限為五年，再加上2000萬的政府補(bǔ)助，相當(dāng)于俱樂部每年有了5000萬的保底資金。”
股改為俱樂部提供了更為穩(wěn)定的資金支持，優(yōu)化了治理結(jié)構(gòu)，同時為職業(yè)俱樂部的多元化發(fā)展探尋出一條新途徑。王魁說，國企追加的股份已經(jīng)在賽季前后半程分兩筆注入完成，政府補(bǔ)貼的余下半數(shù)金額將在賽季末到位。“這個賽季我們的目標(biāo)是保級，這也是俱樂部獲得政府補(bǔ)助的硬性指標(biāo)。等賽季結(jié)束，我們也想向大連足改組請示，補(bǔ)助資金能不能與名次掛鉤。因為我們不只想保級，重塑足球城輝煌的責(zé)任也不允許我們這樣做。”
王魁說，市委、市政府的大力支持確實減輕了投資人的壓力，但要想長遠(yuǎn)發(fā)展，還是要靠俱樂部自身不斷努力，盡量減少對政府的依賴。下一步，俱樂部將按照大連市足改組的指導(dǎo)，朝著“綠色足球、健康足球”的方向發(fā)展。“也就是說，不追求短期效應(yīng)、不盲目跟風(fēng)、不沖動砸錢，不做違背足球規(guī)律的事情，而是立足青訓(xùn)，一步一個腳印，把大連最優(yōu)秀的足球人才培養(yǎng)出來，輸送到一線隊，留在這個城市。這顯然不是用幾年工夫就能達(dá)成的目標(biāo)。”
一方面，地方政府信任俱樂部“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，總經(jīng)理陳東、副總經(jīng)理李達(dá)、顧問兼大連英博文化傳媒公司董事長魏意民，這些核心管理成員各司其職，發(fā)揮著重要作用；另一方面，深耕青訓(xùn)、健康發(fā)展的目標(biāo)引領(lǐng)，是對投資人極大的包容和理解。這讓王魁可以心無牽絆地進(jìn)行市場化探索。他說，新的營商平臺需要不斷地“學(xué)習(xí)取經(jīng)”。
“為城市而奮斗”和“為俱樂部求存”的責(zé)任感，激發(fā)了王魁“在本行上賺錢的更大欲望”。
去年起，統(tǒng)順集團(tuán)由建筑工程承包商向地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)型，同年底以3.29億元在沙河口區(qū)摘得第一個地塊。今年8月23日，第一個地產(chǎn)項目“統(tǒng)順金地·春和雲(yún)樹里”首次開盤，152套房源當(dāng)日售罄，而且售樓處排隊搖號的場景完全是逆市上揚。
王魁認(rèn)為，球市樓市兩者皆喜人，這存在一定的因果關(guān)系。除了之前做建筑工程積累了注重品質(zhì)的口碑，趕上了“改善型住宅”的消費時機(jī)，俱樂部產(chǎn)生的流量對樓盤銷量有著很大影響。“我們在摘地、開工、展示、預(yù)售的每個階段，都受到了球迷和市民的特別關(guān)注。”他說，這不僅省下了樓盤廣告宣傳的費用，而且球票和球隊周邊產(chǎn)品，也成為商品房線下推廣的利器。“接下來我們會摘第二塊、第三塊地。梭魚灣球場的巨大流量如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化，會是我們研究的重點。”
相比統(tǒng)順集團(tuán)已上正軌的原有業(yè)務(wù)和新型業(yè)態(tài)，俱樂部的生存發(fā)展更讓王魁牽掛。他很高興自己能參與到“全市上下目標(biāo)高度一致的足球事業(yè)”當(dāng)中，地方政府的重視和期待，不但沒有給自己造成額外的壓力，還給了俱樂部鼎力的支持和充足的底氣。
作為中超俱樂部投資人，王魁也深刻地感受到聯(lián)賽的影響力和商業(yè)價值正在提升。梭魚灣的火爆流量帶來的另一個新問題是，俱樂部現(xiàn)有的廣告位數(shù)量無法滿足所有意向客戶的需求，“如果中足聯(lián)給我們的廣告位更多一點，排他性更小一些就更好了。”
